Ob ein Makler seit 3 Monaten im Geschäft oder 3 Jahrzehnten ist, die Chancen sind hoch, dass sie einem Kunden gesagt haben, das ihn verrückt gemacht hat.

Jedes Mal, wenn ich als Hannover Immobilienmakler einen Käufer sagen höre: „Ich hätte das bezahlt“ für ein Haus, das sie in einer Situation mit mehreren Angeboten verloren haben, ist es wie Fingernägel auf einer Tafel in meinen Ohren. Wenn Sie „das bezahlt hätten“, hätten Sie das anbieten sollen, zumal ich alle meine Kunden über mehrere Angebotssituationen und deren Funktionsweise informiere.

Jetzt, wenn sie nie richtig informiert wurden, keine Ahnung hatten, wird ein Verkäufer höchstwahrscheinlich keine Angebote entgegensetzen und eines akzeptieren, dann würde ich es verstehen, doch das ist bei meinen Kunden nie der Fall.

Ich könnte einen ganzen Artikel zu diesem Thema schreiben, ich könnte auch einen über Immobilienmakler schreiben! Ich dachte jedoch, es würde Spaß machen und sogar lehrreich sein, meine Kollegen, die Top-Immobilienprofis aus aller Welt sind, zu fragen, was sie „verrückt macht“ und warum. Viel Spaß!

„Können wir uns das Grundstück ansehen?“

Das Zeigen von Häusern vor potenziellen Käufern braucht Zeit und ein Makler wird sicherstellen, dass die Käufer qualifiziert sind, sich die Häuser anzusehen. Es gibt wirklich ein Haus zeigen Etikette, der alle professionellen Makler folgen.

Wenn es ein anderes Haus in der gleichen Entwicklung gibt, das zum Verkauf steht und offensichtlich außerhalb ihrer Preisspanne liegt, ist das offen gesagt eine Zeitverschwendung für alle Parteien. Und der Makler würde dann jemandem, der nicht qualifiziert ist, ein Haus zeigen. Das hat keinen Sinn und Immobilienmakler sind keine Türöffner!

„Du willst, dass ich mein Haus inszeniere und Reparaturen mache? Auf keinen Fall ist dieses Haus perfekt!“

Wie oft wurden Makler von einem Verkäufer um Rat gefragt, wie sie ihr Haus auf einen schnellen Verkauf vorbereiten können, nur um sich zu weigern, überhaupt eine Arbeit zu verrichten! Die Verkäufer wollen keinen Cent ausgeben, um ihr Haus für den Markt vorzubereiten, aber sie wollen immer noch Spitzenpreise.

Viele kommen nach einigen Vorführungen zur Besinnung, begleitet von negativem Feedback von Interessenten, aber bis dahin ist es zu spät.  Statistiken zeigen, dass die meisten Ihrer ernsthaften Käufer in den ersten 2 Wochen ihr Haus anschauen und Ihr Haus ausgeschlossen haben.  Es ist so wichtig, dass man durch die Tür geht und es jemandem sofort gefällt!

Wenn Ihre Wand gestrichen werden muss, das Haus sich schält, und die Einfahrt bröckelt, machen Sie diese Reparaturen, BEVOR Sie Ihr Haus auf den Markt bringen. Kein Käufer wird dieses Haus mit diesen hohen Kosten in Betracht ziehen, es sei denn, der Preis liegt deutlich unter dem Marktwert.  Es wirft auch die Frage auf: „Was ist sonst noch falsch an diesem Haus, dass es nicht gepflegt wurde?“

Seien Sie klug, hören Sie auf professionelle Beratung und sabotieren Sie nicht den Verkauf Ihres Hauses!

„Wir geben unser Zuhause nicht umsonst her!“

Ich höre das oft, wenn ich mich mit Hausverkäufern hinsetze. Diese Proklamation basiert vermutlich auf einigen wenigen Dingen, einschließlich ihrer Wahrnehmung, dass ihr Haus viel mehr wert ist als sein wahrer Marktwert oder dass ihr Agent sie zwingen wird, ein Angebot weit unter dem Wert des Hauses anzunehmen.

In Wirklichkeit ist ein Haus das wert, was ein Käufer bereit ist, dafür zu bezahlen. Außerdem müssen die Verkäufer kein Low-Ball-Angebot annehmen. Die Verkäufer sind diejenigen, die die Kontrolle haben. Die Verkäufer treffen die Entscheidungen, nicht ihr Agent.

„Sollen wir einfach den Markt testen?“.

Die Überbewertung Ihrer Immobilie ist der älteste Fehler im Buch. Käufer können online auf Tonnen von Immobiliendaten zugreifen. Zu wissen, wofür Häuser in Städten, Postleitzahlen und Gemeinden verkauft werden, ist ein Kinderspiel für das Internet. Das bedeutet also, dass, wenn Sie überteuert sind, die Leute es wissen werden. Wenn Häuser in einer Nachbarschaft normalerweise für eine Spanne von 500 – 600.000 € gehen und Sie einen Preis von 649.000 € haben, werden Sie für eine lange, lange Wartezeit dabei sein. Im Wesentlichen werden Sie die Tür zu einem Sammelsurium von Frustrationen, Preissenkungen und Misserfolgen öffnen, die alle hätten vermieden werden können, wenn der Agent, der Sie vertritt, den Mut hätte, Ihnen die Wahrheit über Ihren Hauswert zu sagen.

Die richtige Preisstrategie zu haben, ist das Wichtigste, was Sie in Ihrem Marketing-Arsenal tun werden. Machen Sie es gleich vor dem Tor, wenn Sie die qualifizierten Käufer finden wollen, die bereit sind, jetzt zu kaufen. Käufer, die Ihre Nachbarschaft lieben, sind bereits bereit, den Top-Dollar zu zahlen. Legen Sie den Preis richtig fest und genießen Sie die große Möglichkeit von mehreren Angeboten und die Möglichkeit, dass diese Käufer noch höher bieten.